渥太華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程為您提供了理解企業(yè)如何向其各自的目標(biāo)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和服務(wù)所需的技能和工具。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目還專注于企業(yè)如何制定傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷策略、確定和鎖定潛在客戶、定價(jià)和分銷策略、拓展新市場(chǎng)，并通過(guò)網(wǎng)站、社交媒體、付費(fèi)廣告等方式接觸消費(fèi)者。本文講述了營(yíng)銷策略的六大組成部分。

1.營(yíng)銷組合

營(yíng)銷組合，也被稱為營(yíng)銷的四個(gè)P，是您必須創(chuàng)建的初步文件，以了解您將銷售什么、在哪里銷售以及如何銷售。以下是構(gòu)成這個(gè)框架的四個(gè)P：

產(chǎn)品(Product)：您正在銷售什么?

價(jià)格(Price)：價(jià)格是多少?

地點(diǎn)(Place)：您將在哪里銷售產(chǎn)品?

推廣(Promotion)：您將在哪里推廣產(chǎn)品?

然后，您可以將這些信息推演到每個(gè)推廣渠道的全面營(yíng)銷計(jì)劃中。重要的是以寬泛的筆觸概述信息，以便了解營(yíng)銷策略的整體方向。

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2.營(yíng)銷目標(biāo)

您可以與您的四個(gè)P一起或之后設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)。無(wú)論哪種方式，建議在制定戰(zhàn)略之前先概述營(yíng)銷目標(biāo)。為什么呢?因?yàn)槟哪繕?biāo)將為計(jì)劃的其他組成部分提供信息，包括預(yù)算和內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程。

對(duì)于每個(gè)目標(biāo)，您應(yīng)該盡量具體。嘗試創(chuàng)建智能的營(yíng)銷目標(biāo)，按渠道或推廣策略劃分，并且不要忘記隨著優(yōu)先事項(xiàng)的變化隨時(shí)回來(lái)修訂您的目標(biāo)。

3.營(yíng)銷預(yù)算

營(yíng)銷預(yù)算是您戰(zhàn)略的重要組成部分。如果不為雇用合適的人才、使用正確的軟件、在正確的渠道上進(jìn)行廣告以及創(chuàng)建正確的內(nèi)容分配資金，您的營(yíng)銷策略將不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。要獲得高投資回報(bào)，您必須首先進(jìn)行投資。

記住，您始終可以從小規(guī)模開(kāi)始，將預(yù)算集中在一兩個(gè)方面，然后在產(chǎn)生投資回報(bào)后逐步擴(kuò)大規(guī)模。

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

在制定營(yíng)銷策略時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至關(guān)重要。否則，您將面臨在虛空中呼喊而無(wú)法量化結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)。更糟糕的是，您將不知道自己是否足夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，有效地吸引目標(biāo)受眾的注意力。

您可能已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解，但坐下來(lái)找到他們?nèi)匀恢陵P(guān)重要。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)出其不意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正爭(zhēng)奪您目標(biāo)買家的關(guān)注和參與。

5.細(xì)分、目標(biāo)定位和定位

細(xì)分、目標(biāo)定位和定位是提供“更相關(guān)、個(gè)性化消息給目標(biāo)受眾”的過(guò)程。換句話說(shuō)，與其隨意發(fā)布帖子和廣告，您將經(jīng)過(guò)一個(gè)有條理的過(guò)程，創(chuàng)建與目標(biāo)買家 resonates 的內(nèi)容。

在細(xì)分、目標(biāo)定位和定位的過(guò)程中，您將執(zhí)行三個(gè)步驟：

識(shí)別目標(biāo)受眾。這個(gè)過(guò)程不僅包括對(duì)當(dāng)前客戶的采訪，還包括市場(chǎng)研究和創(chuàng)建買家人物。

針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分。與向所有人發(fā)送您的信息相比，最好是與一小群高度合格的買家交流。

將您的品牌定位在其他品牌旁邊。您比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的是什么?在創(chuàng)建營(yíng)銷策略時(shí)，將這些信息映射出來(lái)是至關(guān)重要的。

6.內(nèi)容創(chuàng)作

一旦你有了預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)前景和STP(分段、目標(biāo)市場(chǎng)、定位)信息，就是創(chuàng)建你的營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)候了。但戰(zhàn)略至關(guān)重要。首先，你不希望發(fā)布不能解決客戶問(wèn)題的隨機(jī)內(nèi)容;其次，你必須努力把握新興趨勢(shì)，使你的品牌在市場(chǎng)上獲得高曝光度。

7.指標(biāo)與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)

你的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須包括指標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以了解你的策略運(yùn)作得有多好。你選擇的KPI將取決于你的業(yè)務(wù)類型和首選的客戶獲取渠道。KPI的例子包括：

客戶獲取成本(CAC);

有機(jī)流量;

轉(zhuǎn)化率;

營(yíng)銷合格線索(MQLs)。

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