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一、什么是營銷?

起初，我想知道為什么營銷在產(chǎn)品開發(fā)、銷售宣傳或零售分銷中是一個必要的組成部分。但當(dāng)你仔細(xì)思考時就會明白 —— 營銷人員對消費(fèi)者角色的把握最準(zhǔn)確。

營銷的目的是始終研究和分析你的消費(fèi)者，進(jìn)行焦點(diǎn)小組討論，發(fā)送調(diào)查，研究在線購物習(xí)慣，并提出一個基本問題：“我們的消費(fèi)者在哪里、何時以及如何希望與我們的企業(yè)進(jìn)行溝通?”

在這里，讓我們探討營銷的目的，以及營銷的類型、營銷的 4P 以及營銷與廣告之間的區(qū)別。

無論你是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員，希望刷新你的定義，還是一位初學(xué)者，希望首先了解營銷是什么，我們都能滿足你的需求。讓我們深入探討。

二、營銷的目的

營銷是讓人們對你公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的過程。這通過市場研究、分析和了解你理想客戶的興趣來實(shí)現(xiàn)。營銷涉及企業(yè)的各個方面，包括產(chǎn)品開發(fā)、分銷方式、銷售和廣告。

現(xiàn)代營銷始于 20 世紀(jì) 50 年代，當(dāng)時人們開始不僅僅使用印刷媒體來宣傳產(chǎn)品。隨著電視 —— 以及很快互聯(lián)網(wǎng) —— 進(jìn)入家庭，營銷人員可以在多個平臺上開展整個營銷活動。正如你可能預(yù)料的那樣，在過去的 70 年里，營銷人員對于微調(diào)企業(yè)向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的方式以實(shí)現(xiàn)最佳成功變得越來越重要。

事實(shí)上，營銷的根本目的是通過信息傳遞吸引消費(fèi)者關(guān)注你的品牌。理想情況下，這些信息對目標(biāo)受眾是有幫助和教育意義的，這樣你就可以將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

如今，一個人可以進(jìn)行營銷活動的地方實(shí)際上有幾十個 —— 在 21 世紀(jì)，人們在哪里進(jìn)行營銷呢?

三、營銷的類型

你的營銷活動在哪里進(jìn)行完全取決于你的客戶在哪里花費(fèi)時間。由你來進(jìn)行市場研究，確定哪種類型的營銷 —— 以及每種類型中哪些工具的組合 —— 最適合建立你的品牌。以下是當(dāng)今相關(guān)的幾種營銷類型，其中一些已經(jīng)經(jīng)受住了時間的考驗(yàn)：

網(wǎng)絡(luò)營銷：受 Excedrin 產(chǎn)品在線營銷活動的啟發(fā)，出于商業(yè)原因在互聯(lián)網(wǎng)上擁有存在本身就是一種營銷類型。

搜索引擎優(yōu)化：縮寫為 “SEO”，這是優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容以便在搜索引擎結(jié)果中出現(xiàn)的過程。營銷人員使用它來吸引那些進(jìn)行搜索的人，這些搜索暗示他們有興趣了解特定行業(yè)。

博客營銷：博客不再是個人作者的專屬。品牌現(xiàn)在發(fā)布博客來撰寫關(guān)于他們的行業(yè)并培養(yǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽信息的潛在客戶的興趣。

社交媒體營銷：企業(yè)可以使用 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 和類似的社交網(wǎng)絡(luò)隨著時間的推移在他們的受眾中留下印象。

印刷營銷：隨著報(bào)紙和雜志更好地了解誰訂閱他們的印刷材料，企業(yè)繼續(xù)在他們的客戶正在閱讀的出版物中贊助文章、攝影和類似內(nèi)容。

搜索引擎營銷：這種營銷類型與上面描述的 SEO 有點(diǎn)不同。企業(yè)現(xiàn)在可以付費(fèi)給搜索引擎，讓其在索引頁面上放置鏈接，這些鏈接可以高度曝光給他們的受眾。(這是一個叫做 “按點(diǎn)擊付費(fèi)” 的概念 —— 我將在下一節(jié)中為你展示一個例子)。

視頻營銷：曾經(jīng)只有商業(yè)廣告，現(xiàn)在營銷人員投入資金創(chuàng)建和發(fā)布各種娛樂和教育他們核心客戶的視頻。

四、營銷與廣告

如果營銷是一個輪子，廣告就是那個輪子的一根輻條。

營銷包括產(chǎn)品開發(fā)、市場研究、產(chǎn)品分銷、銷售策略、公共關(guān)系和客戶支持。營銷在企業(yè)銷售過程的所有階段都是必要的，它可以使用眾多平臺、社交媒體渠道和組織內(nèi)的團(tuán)隊(duì)來識別他們的受眾、與他們溝通、放大他們的聲音并隨著時間的推移建立品牌忠誠度。

另一方面，廣告只是營銷的一個組成部分。它是一種有策略的努力，通常是付費(fèi)的，作為上述更全面目標(biāo)的一部分來傳播對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識。簡單地說，它不是營銷人員銷售產(chǎn)品的唯一方法。

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