市場(chǎng)營(yíng)銷是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)進(jìn)行銷售和消費(fèi)的一種手段。盡管如此，隨著商業(yè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展，我們還是會(huì)遇到圍繞這個(gè)詞的一系列功能理論和應(yīng)用。多年來，營(yíng)銷管理將自己定義為 "制造商公司確定客戶的愿望和需求，并為他們提供滿意的解決方案。這將使他們傾向于你的產(chǎn)品，而不是市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"。

一、營(yíng)銷的4個(gè)P

1.Product

首要的 "P "指的是商品，因?yàn)檫@可能是銷售的主題。在營(yíng)銷之前，重要的是要照顧到要發(fā)送到地面的東西。商品的優(yōu)缺點(diǎn)、功能、特點(diǎn)等一切都必須寫在筆記本上。然后，再?zèng)Q定哪些是最符合購(gòu)物者需求的產(chǎn)品特質(zhì)。您希望在營(yíng)銷時(shí)突出產(chǎn)品獨(dú)有的品質(zhì)，并按照您的需求為客戶提供服務(wù)。然而，即使是最微小的細(xì)節(jié)也能提升商品的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。因此，戰(zhàn)略營(yíng)銷管理應(yīng)運(yùn)而生。

2.Pricing

在您確定商品和定價(jià)并準(zhǔn)備實(shí)地銷售之后，另一個(gè)銷售 "P "在等著您。促銷是針對(duì)可能購(gòu)買產(chǎn)品的人群。這個(gè) "P "的目的是擴(kuò)大商品在用戶中的可信度和知名度。促銷為您提供了超越對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。廣告、公關(guān)、廣告牌、社交媒體營(yíng)銷、個(gè)人銷售都是促銷的一些例子。在推廣品牌時(shí)，戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理非常重要。

3.Place

這個(gè) "P "指的是為銷售目的而發(fā)送商品的地點(diǎn)，在當(dāng)今時(shí)代，與其稱之為 "地點(diǎn)"，不如稱之為 "渠道"。它起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)橐粋€(gè)地方的潛在客戶和受眾數(shù)量在很大程度上影響著你的銷售額。因此，明智地選擇展示產(chǎn)品的平臺(tái)非常重要。在書呆子們最喜歡的書店里推出你的書，比在一些隨意的商店里銷售更能有效地?cái)U(kuò)大銷量。

市場(chǎng)營(yíng)銷的所有這 4 個(gè) P 組合在一起，就是市場(chǎng)營(yíng)銷的適當(dāng)組合。營(yíng)銷是將產(chǎn)品交付給客戶的過程。它包含了為擴(kuò)大這些過程的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模而必須涉及的過程。

4.Promotion

在您確定商品和定價(jià)并準(zhǔn)備實(shí)地銷售之后，另一個(gè)銷售 "P "在等著您。促銷是針對(duì)可能購(gòu)買產(chǎn)品的人群。這個(gè) "P "的目的是擴(kuò)大商品在用戶中的可信度和知名度。促銷為您提供了超越對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。廣告、公關(guān)、廣告牌、社交媒體營(yíng)銷、個(gè)人銷售都是促銷的一些例子。在推廣品牌時(shí)，戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理非常重要。

二、戰(zhàn)略營(yíng)銷管理

顧名思義，"戰(zhàn)略營(yíng)銷管理 "是營(yíng)銷管理的一種更高級(jí)、更具體的形式。它根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。它的目標(biāo)是讓客戶認(rèn)識(shí)到該品牌是同時(shí)代中的佼佼者。

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，其特殊目標(biāo)是通過了解競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

SWOT 分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅)是這一過程的重要組成部分。該分析還有助于公司進(jìn)一步制定更有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理有助于公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的營(yíng)銷解決方案，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。它確保企業(yè)的計(jì)劃與企業(yè)的資源和目標(biāo)相一致。

三、什么是營(yíng)銷管理?

要回答什么是營(yíng)銷管理，它是營(yíng)銷最重要的方面之一。什么是市場(chǎng)營(yíng)銷管理?它是根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略所決定的技術(shù)和流程來執(zhí)行組織政策的方式。

管理 "一詞本身就代表著在運(yùn)營(yíng)中灌輸適當(dāng)?shù)男屎徒M織。

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理 "的過程從決策開始。其重要性隨著根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)劃和應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的步驟而進(jìn)一步增加。

營(yíng)銷管理 "最重要的職能之一是識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)。一旦了解了市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)中不斷增長(zhǎng)的機(jī)遇，下一個(gè)關(guān)鍵步驟就是制定戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略不僅要與當(dāng)前的市場(chǎng)流動(dòng)相輔相成，而且要充分利用市場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行為變化的過程可以延伸到市場(chǎng)營(yíng)銷的所有 4 個(gè) P。

菲利普-科特勒對(duì)營(yíng)銷管理的定義是："營(yíng)銷管理是選擇目標(biāo)市場(chǎng)并與之建立盈利關(guān)系的藝術(shù)和科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)涉及分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制的過程，它涵蓋商品、服務(wù)和理念，其目標(biāo)是讓相關(guān)各方滿意"。

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